Qual è il budget minimo per Google Ads eCommerce?

Sotto i 1.500-2.000€/mese di spend è difficile avere dati statisticamente rilevanti per ottimizzare. Il minimo utile per iniziare seriamente su Shopping/PMax è 2.500-4.000€/mese.

ROAS medio realistico su Google Ads eCommerce?

In Italia: 3-5x su Shopping brand, 2-3.5x su Shopping non-brand, 4-8x su Search brand, 1.5-3x su PMax. ROAS a 6x su tutto il conto è quasi sempre segnale di attribuzione sbagliata.

Quanto costa un'agenzia Google Ads per eCommerce?

Fee tipiche: 800-1.500€/mese per spend fino a 5k€/mese; 1.500-3.500€/mese per spend 5-20k€; 3.500-8.000€/mese per spend >20k. Alternativa: percentuale (12-18% dello spend) — meno consigliata sotto un certo budget.

Meglio Performance Max o campagne classiche?

PMax porta scala rapida ma è una black box: ottimo per store con dati abbondanti e feed pulito. Su store nuovi o brand fragili le campagne Search + Shopping segmentate danno più controllo.

Quanto pesa il feed di Google Shopping sul ROAS?

Enormemente. Un feed con custom_label per marginalità, disponibilità, best-seller, insieme a title ottimizzati per keyword commerciale, vale spesso più di 30-50% di variazione ROAS senza toccare i bid.

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Prezzi · Advertising

Costo Google Ads per eCommerce. Budget, CPC, ROAS: numeri reali.

Quanto budget serve davvero su Google Ads per far girare un eCommerce? Quali ROAS aspettarsi per settore? Quanto costa un'agenzia seria? Ecco i numeri che vedo sui conti dei miei clienti nel 2026.

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Benchmark CPC

CPC medi per settore (Italia).

Punto 1
Fashion e apparel
CPC 0.35-0.80€ su Shopping, 0.60-1.50€ su Search brand-related. CVR medio 1.2-2.5%.
Punto 2
Beauty e cosmetica
CPC 0.50-1.20€ su Shopping, 0.80-2.00€ su Search. CVR 1.5-3%. Molta competizione DTC.
Punto 3
Farmacia online / integratori
CPC 0.60-1.50€ su Shopping (regolamentazione stretta), 1.00-2.50€ su Search. CVR 2-4%.
Punto 4
Elettronica e informatica
CPC 0.30-0.90€ su Shopping (margini stretti), 1.50-4.00€ su Search brand. CVR 0.8-2%.
Punto 5
Home & furniture
CPC 0.70-2.00€ su Shopping, 1.50-4.00€ su Search. CVR 0.5-1.5% (ciclo decisionale lungo).
Punto 6
Food & wine
CPC 0.30-0.80€ su Shopping, 0.60-1.50€ su Search. CVR 2-4% con buoni bundle e spedizione gratuita.

Distribuzione budget

Come dividere il budget mensile.

Regola 70/20/10: 70% del budget su canali profittevoli comprovati (Shopping brand, Search brand, remarketing), 20% su scaling (Shopping non-brand, PMax), 10% su test (Demand Gen, campaign type nuovi).

Split D2C tipico: 40% Shopping/PMax, 30% Search, 15% Remarketing, 10% Video/Demand Gen, 5% test.

Attenzione al fee agenzia: se paghi 2.500€/mese di fee su 4.000€ di spend, il tuo vero ROAS operativo va calcolato includendo la fee. Meglio agenzie con fee <20% dello spend gestito.

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FAQ

Domande frequenti.

Le risposte alle domande che ricevo più spesso da imprenditori e management italiani.

Qual è il budget minimo per Google Ads eCommerce?: Sotto i 1.500-2.000€/mese di spend è difficile avere dati statisticamente rilevanti per ottimizzare. Il minimo utile per iniziare seriamente su Shopping/PMax è 2.500-4.000€/mese.
ROAS medio realistico su Google Ads eCommerce?: In Italia: 3-5x su Shopping brand, 2-3.5x su Shopping non-brand, 4-8x su Search brand, 1.5-3x su PMax. ROAS a 6x su tutto il conto è quasi sempre segnale di attribuzione sbagliata.
Quanto costa un'agenzia Google Ads per eCommerce?: Fee tipiche: 800-1.500€/mese per spend fino a 5k€/mese; 1.500-3.500€/mese per spend 5-20k€; 3.500-8.000€/mese per spend >20k. Alternativa: percentuale (12-18% dello spend) — meno consigliata sotto un certo budget.
Meglio Performance Max o campagne classiche?: PMax porta scala rapida ma è una black box: ottimo per store con dati abbondanti e feed pulito. Su store nuovi o brand fragili le campagne Search + Shopping segmentate danno più controllo.
Quanto pesa il feed di Google Shopping sul ROAS?: Enormemente. Un feed con custom_label per marginalità, disponibilità, best-seller, insieme a title ottimizzati per keyword commerciale, vale spesso più di 30-50% di variazione ROAS senza toccare i bid.

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