Adobe Commerce B2B
Company account, gerarchie, quote, requisition list, credit limit, purchase order.
Verticale · B2B
Consulente eCommerce B2B. Adobe Commerce, ERP, rete vendita.
Advisory eCommerce B2B per PMI manifatturiere, distribuzione e wholesale. Digitalizzazione canale, integrazione ERP, listini personalizzati, onboarding rete vendita.
- Adobe Commerce
- piattaforma B2B
- ERP integrato
- SAP, BC, Zucchetti
- Manifattura
- focus PMI
- 20 anni
- nel digitale
Cosa faccio
Aree di consulenza B2B.
Listini personalizzati
Shared catalog, customer group, contract pricing, sconti a scaglioni, MAP.
Integrazione ERP
SAP, Business Central, Zucchetti, Sage. Middleware Boomi/MuleSoft/Celigo o custom.
Onboarding rete vendita
Formazione agenti, dashboard order-per-cliente, provvigioni tracciate.
Digitalizzazione B2B
Roadmap trasformazione, business case, direzione lavori, milestone, collaudi.
Governance & KPI
Adoption rate, self-service rate, riordino frequency, share of wallet.
Approfondimenti B2B
Guide e pillar.
FAQ
Domande frequenti.
Le risposte alle domande che ricevo più spesso da imprenditori e management italiani.
- Perché scegliere Adobe Commerce B2B per il canale B2B? +
- Adobe Commerce B2B nativamente supporta company account con gerarchie, requisition list, quote, listini personalizzati per cliente, credit limit, purchase order. È lo standard per aziende con centinaia di clienti B2B e integrazione ERP complessa.
- Come si integra l'ERP con l'eCommerce B2B? +
- Middleware (Boomi, MuleSoft, Celigo) o integrazioni custom via REST/SOAP verso SAP, Business Central, Zucchetti, Sage. Sincronizzazione bidirezionale: anagrafica clienti, listini, disponibilità stock, ordini, DDT/fatture. Frequenza da real-time a batch giornaliero.
- Quanto costa un progetto B2B su Adobe Commerce? +
- Build 80-200k€ in base a integrazioni ERP e complessità listini. Adobe Commerce license 22-125k€/anno in base al GMV. Gestione mensile 4-10k€. Advisory strategica 3.500€ audit + 3-6k€/mese continuativa.
- Come gestire i listini personalizzati per cliente? +
- Shared catalog + customer group + custom catalog per key account. Pricing rules per volumi, sconti a scaglioni, contract price. Supporto negoziazione via Quote workflow con approval.
- Come far adottare l'eCommerce alla rete vendita? +
- Onboarding graduale con formazione, dashboard agente (order su conto del cliente, provvigioni tracciate), non sostituzione ma affiancamento. Il B2B online riduce ordini ripetitivi e libera l'agente per attività a valore.
- B2B eCommerce e B2C insieme sulla stessa piattaforma? +
- Sì, Adobe Commerce gestisce entrambi con multi-store e customer group separati. Frontend distinti, magazzino condiviso o separato, pricing indipendente. Molte PMI italiane strutturano così il D2C sul B2C esistente.
- Quali KPI monitorare nel B2B? +
- Adoption rate rete vendita, self-service rate (% ordini senza agente), AOV per cliente, riordino frequency, share of wallet, tempo medio dall'ordine alla fattura, resi B2B (basso ma alto valore).
- Segui progetti di digitalizzazione B2B chiavi in mano? +
- Sì, come direzione lavori esterna. Selezione partner (agenzia + integratore ERP), gestione RFP, direzione lavori, milestone e collaudi, formazione rete vendita e amministrazione.
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