Strategia D2C
Roadmap, scelta piattaforma, coordinamento con canale farmacia/retail, pricing.
Verticale · Beauty
Consulente eCommerce beauty & cosmesi. D2C, retention, subscription.
Advisory eCommerce per brand beauty, skincare, makeup e integratori. Strategia D2C, subscription, retention e coordinamento con canale farmacia e retail.
- AOV + CLV
- focus retention
- Subscription
- modello nativo
- Multicanale
- D2C + retail
- 20 anni
- nel digitale
Cosa faccio
Aree di consulenza beauty.
Subscription
Recharge, Recurly, bundle mensili, replenishment, gestione pause/skip.
Retention & CLV
Post-purchase flow, VIP tier, email + SMS, RFM, replenishment reminder.
Marketplace
Amazon Beauty, LookFantastic, Notino, Sephora: onboarding e protezione brand.
Marketing beauty
UGC, TikTok, influencer micro/nano, tutorial video, recensioni verificate.
Compliance claim
Regolamento CE 1223/2009, claim regulation, coordinamento regulatory.
Servizi collegati
Approfondisci.
FAQ
Domande frequenti.
Le risposte alle domande che ricevo più spesso da imprenditori e management italiani.
Perché un consulente eCommerce specializzato in beauty?
Il beauty ha metriche specifiche: AOV medio-basso, frequenza d'acquisto alta, alta sensibilità a retention e CLV, canale farmacia/parafarmacia forte, compliance regulatory sui claim. Serve un approccio verticale.
Che piattaforma consigli per un brand beauty?
Adobe Commerce per brand con canale B2B (farmacie, distribuzione) e complessità catalogo. Shopify Plus per D2C puri sotto i 3M€. Per subscription valuto Recharge (Shopify) o Recurly/Aptaris (Magento).
Come si struttura una subscription per beauty?
Recurring per skincare (rifornimento programmato), bundle mensili per makeup discovery, integratori con abbonamento a intervallo personalizzabile. Chiave: pause/skip semplice, gestione self-service, cross-sell alla renewal.
Come si gestisce il canale farmacia e retail insieme al D2C?
Pricing coordinato ma non identico, promo governance, esclusive per canale, education content diverso per canale, MAP policy chiara. Il D2C non deve fare concorrenza sleale al retail partner.
Quali marketplace nel beauty?
Amazon Beauty per volume, LookFantastic e Notino per premium, Sephora per selezione curata, Douglas in Europa. Attenzione alla protezione del brand: MAP, controllo distribuzione, anti-diversion.
Che marketing funziona nel beauty?
UGC e recensioni prima di tutto, TikTok organico + paid, tutorial video, influencer micro e nano (autenticità > reach), email marketing per retention (post-purchase flow, replenishment reminder, VIP tiering).
Come si gestisce la compliance sui claim cosmetici?
Ogni claim va sostanziato (test clinici, in-vitro, consumer). Il testo deve rispettare Regolamento CE 1223/2009 e claim regulation. Advisory in coordinamento con il regulatory affairs interno del brand.
Segui anche brand emergenti?
Sì. Lavoro con indie beauty in fase di scale (300k€-3M€) e con brand consolidati che stanno strutturando D2C e retention.
Collegamenti utili
Approfondimenti collegati.
Aree di consulenza collegate
- Per lavorare su retention, riacquisto e recupero carrello con i flow, la marketing automation per eCommerce.
- Per il quadro completo di metodo, perimetro e modalità di lavoro c'è la consulenza eCommerce.
- Per la crescita del traffico organico e delle categorie che convertono, vedi la SEO per eCommerce.
- Sul fronte acquisizione a pagamento e presidio dei canali, la consulenza digital marketing.
Consulenza sul territorio
- Se la tua azienda ha sede in zona, la pagina del consulente eCommerce a Milano.
- Se la tua azienda ha sede in zona, la pagina del consulente eCommerce a Roma.
- Se la tua azienda ha sede in zona, la pagina del consulente eCommerce a Napoli.
Case history collegate
- Skincare · Dermocosmesi: case history Miamo — d2C skincare in scale-up senza svalutare il posizionamento premium.
- Gioielleria · Fashion: case history Rebecca Gioielli — un gioielleria italiana con identità fashion vera anche online.
Parliamone
Prenota una call di consulenza.
30 minuti gratuiti per capire dove è il collo di bottiglia del tuo brand beauty.