Quanto puoi spendere in ADV
Il CPA massimo sostenibile è il tetto reale delle tue campagne. Sopra quella soglia stai comprando fatturato, non profitto — anche con un ROAS che sembra buono.
Strumento gratuito
Calcolatore margine eCommerce. Il numero che il ROAS non ti dice.
Inserisci scontrino medio, costo del venduto, logistica, resi, commissioni e costo di acquisizione: in due minuti hai il margine reale per ordine, il CPA massimo sostenibile e il ROAS di pareggio. Nessuna email richiesta.
Calcolatore
I tuoi numeri, il tuo margine reale.
Tutti i calcoli avvengono nel browser: nessun dato viene inviato o salvato.
Risultato
Margine di contribuzione per ordine
33,56 €
39.5% dello scontrino medio · range sano (25-40%)
- Costo del venduto
- − 38,25 €
- Logistica per ordine
- − 7,50 €
- Costo resi ponderato
- − 3,57 €
- Commissioni
- − 2,13 €
- CPA massimo sostenibile
- 33,56 €
- ROAS di pareggio
- 2.53x
Margine netto dopo advertising
15,56 € / ordine
Su 1200 ordini al mese: 18.666,00 € di contribuzione mensile.
Come leggerlo
Tre decisioni che nascono da questo numero.
Dove alzare la soglia di spedizione
Se la logistica assorbe più di 8-10 punti di margine, la leva più rapida è la soglia di spedizione gratuita legata allo scontrino medio, non lo sconto.
Quando i resi sono il vero problema
Nel fashion e nelle calzature il costo dei resi può valere più dell'intero budget media. Taglie, foto e descrizioni prima delle campagne.
Per il metodo completo leggi l'approfondimento sulla marginalità reale nell'eCommerce e l'analisi dei costi nascosti che erodono il margine.
FAQ
Domande frequenti.
Le risposte alle domande che ricevo più spesso da imprenditori e management italiani.
Come si calcola il margine reale di un eCommerce?
Parti dallo scontrino medio netto IVA e sottrai in ordine: costo del venduto, spedizione a tuo carico, costo dei resi ponderato sul tasso di reso, commissioni di pagamento e marketplace, imballo ed evasione. Quello che resta è il margine di contribuzione per ordine: è il numero da cui si decide quanto puoi spendere in acquisizione.
Qual è un buon margine di contribuzione per un eCommerce?
Nel retail online italiano un margine di contribuzione sano si colloca tra il 25% e il 40% dello scontrino medio netto. Sotto il 20% ogni euro di advertising diventa fragile; sopra il 45% hai spazio per campagne aggressive e per una strategia di crescita basata su primo ordine in pareggio.
Cos'è il CPA massimo sostenibile?
È il costo massimo per acquisizione che puoi pagare mantenendo l'ordine profittevole. In prima approssimazione è pari al margine di contribuzione per ordine: se accetti di andare in pareggio sul primo ordine per guadagnare sul riacquisto, il tetto diventa il margine per ordine moltiplicato per il numero medio di ordini per cliente.
Perché il ROAS delle piattaforme pubblicitarie inganna?
Perché è calcolato sul fatturato lordo, non sul margine, e ignora resi, spedizioni e commissioni. Un ROAS di 4 può essere in perdita su un prodotto con margine lordo al 20% e tasso di reso al 15%. Il numero da presidiare è il margine per ordine al netto dell'advertising, non il ROAS.
I resi vanno calcolati nel margine?
Sempre, e in due componenti: il mancato ricavo sull'ordine reso e il costo logistico del rientro (spedizione, controllo, ricondizionamento, riassortimento). Nel fashion il costo dei resi può assorbire da solo 8-15 punti di margine, ed è la voce più sottovalutata nei conti economici degli eCommerce italiani.
Collegamenti utili
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