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Posizionamento e offerta
Prima dei canali viene il messaggio: chi sei, per chi, contro chi e perché ti si dovrebbe scegliere. Senza questo, ogni euro di media costa più del necessario.
Consulenza marketing · Italia
Consulente marketing. Strategia prima dei canali.
Aiuto imprese italiane a smettere di comprare traffico e iniziare a costruire un sistema di acquisizione che regge nel tempo: posizionamento, piano media, dati e marginalità.
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- anni di esperienza
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- settori
- KPI
- contratti a obiettivi
Risposte rapide
Consulente marketing: le risposte in due righe.
Cosa fa, quando serve, quanto costa e perché è diverso da un'agenzia.
- Cosa fa un consulente marketing?
- Definisce posizionamento, pubblico, offerta e canali, poi traduce la strategia in un piano operativo con budget, responsabilità e KPI. Non esegue campagne al posto del team: costruisce il sistema che le rende profittevoli.
- Quando serve un consulente marketing esterno?
- Quando il budget cresce ma i risultati no, quando ogni canale viene gestito da un fornitore diverso senza regia, quando non si sa quanto costa realmente acquisire un cliente.
- Che differenza c'è tra consulente marketing e agenzia?
- L'agenzia vende esecuzione (campagne, creatività, ore). Il consulente marketing è indipendente dai media budget: il suo interesse è la marginalità del cliente, non la spesa pubblicitaria.
- Quanto costa una consulenza marketing?
- Dipende da scope e durata: percorsi mensili di affiancamento o mandati per obiettivo. Lavoro con contratti a KPI dichiarati. La prima call di allineamento è gratuita.
Il problema
Il marketing non è rotto. È scollegato.
Nella maggior parte delle aziende che incontro le competenze ci sono già: qualcuno gestisce le campagne, qualcuno scrive contenuti, qualcuno cura il CRM. Quello che manca è la regia: nessuno risponde della domanda «quanto ci costa acquisire un cliente e quanto vale nel tempo?». Finché quella risposta non esiste, ogni aumento di budget amplifica gli errori invece dei risultati.
Sei leve
Su cosa lavoro in una consulenza marketing.
Non un pacchetto standard: un percorso che parte dalle leve più scollegate e le rimette in sequenza logica.
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Piano media e budget
Allocazione del budget tra Google, Meta, marketplace, affiliazione e organico, con logiche full funnel e soglie di stop chiare per canale.
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Acquisizione e CAC
Misuro il costo reale di acquisizione per canale e per prodotto, non il ROAS di piattaforma. È l'unico numero che dice se il marketing sta funzionando.
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Retention e LTV
CRM, marketing automation, email e SMS, loyalty: il margine vero nasce dal secondo acquisto, non dal primo.
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Dati e attribuzione
GA4, server-side tracking, consent mode, modelli di attribuzione. Decisioni basate su numeri che reggono, non su dashboard ottimistiche.
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Team e fornitori
Selezione e coordinamento di agenzie, freelance e risorse interne. Un solo punto di regia, ruoli espliciti, riunioni che finiscono con decisioni.
Come lavoro
Quattro fasi, nessuna zona grigia.
Diagnosi
Numeri, margini, canali, team, percezione di mercato. Due settimane per capire dov'è il collo di bottiglia.
Priorità
Cosa muovere subito, cosa rinviare, cosa smettere di fare. Con impatto e sforzo stimati.
Esecuzione
Roadmap con responsabilità, partner, budget e KPI. Io coordino, il team esegue.
Controllo
Review periodica su CAC, LTV e marginalità reale. Il piano si riallinea sui dati, non sulle opinioni.
FAQ
Domande frequenti.
Le risposte alle domande che ricevo più spesso da imprenditori e management italiani.
- Cosa fa un consulente marketing? +
- Definisce posizionamento, pubblico, offerta e canali, poi traduce la strategia in un piano operativo con budget, responsabilità e KPI. Non esegue campagne al posto del team: costruisce il sistema che le rende profittevoli.
- Quando serve un consulente marketing esterno? +
- Quando il budget cresce ma i risultati no, quando ogni canale viene gestito da un fornitore diverso senza regia, quando non si sa quanto costa realmente acquisire un cliente.
- Che differenza c'è tra consulente marketing e agenzia? +
- L'agenzia vende esecuzione (campagne, creatività, ore). Il consulente marketing è indipendente dai media budget: il suo interesse è la marginalità del cliente, non la spesa pubblicitaria.
- Quanto costa una consulenza marketing? +
- Dipende da scope e durata: percorsi mensili di affiancamento o mandati per obiettivo. Lavoro con contratti a KPI dichiarati. La prima call di allineamento è gratuita.
- Lavori solo su marketing eCommerce? +
- L'eCommerce è il mio terreno principale, ma il metodo si applica anche a servizi B2B, retail con canale fisico e modelli a abbonamento. Ciò che conta è avere numeri leggibili su acquisizione e margine.
- Gestisci direttamente le campagne Google e Meta? +
- Imposto strategia, struttura account, budget e KPI, poi lavoro con chi esegue: team interno o agenzia. Se serve, seleziono io il partner e resto responsabile del risultato complessivo.
- Quanto tempo serve per vedere risultati? +
- Sui canali paid i primi segnali arrivano in 4-8 settimane. Su posizionamento, retention e SEO l'orizzonte realistico è 6-12 mesi. Le due cose vanno portate avanti insieme, non in sequenza.
- Fai consulenza marketing anche per aziende piccole? +
- Sì, se c'è una volontà chiara di investire con metodo. Sotto una certa soglia di fatturato conviene un percorso breve e focalizzato invece di un affiancamento continuativo: te lo dico in call, senza forzature.
- In cosa è diverso dal consulente aziendale? +
- Il consulente marketing lavora su domanda, messaggio e acquisizione. Il consulente aziendale digitale allarga il campo a organizzazione, processi e tecnologia. Spesso i due mandati si sovrappongono e li porto insieme.
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Dove approfondire.
Se il tuo canale principale è uno store online, la pagina consulenza eCommerce entra nel merito di piattaforma e marginalità, mentre la consulenza digital marketing dettaglia i canali paid e organici.
Per un mandato più ampio su organizzazione e processi vedi consulente aziendale digitale. Sul fronte retention parti da marketing automation, e per la domanda organica dalla consulenza SEO eCommerce.
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Trenta minuti per capire dove si perde margine e quali due leve muovere per prime. Zero pitch, zero impegno.